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2亿目标人群单店流水百万 游戏代练是一门好生意?

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发表于 2018-3-19 12:15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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月收入过万,单店流水过百万,这门游戏代练的生意是如何一步一步发展起来的?

文/腾讯创业 郑可君 杨雨林
从2017年起,王者荣耀便收获了一系列耀眼数据:单日皮肤销售额1.5亿,日均DAU超过5000万,注册用户超过2亿。
这些,意味着在中国每7个人中,就有一个人是王者荣耀的注册用户。
王者荣耀背后强大的关系链已然使它不仅仅是一款游戏,同时也是一个有趣的社交产品,而在社交活动中,人类的攀比心和好胜心被无限放大,有的人在游戏里追求段位、有的人追求光鲜的皮肤,有的人追求多而全的英雄及铭文。
庞大的用户基数和手游的游戏机制,使得游戏后市场的生意在手游行业中快速发展:第三方账号交易、点券代充、游戏代练......
其实,这些生意从2002年已经开始有人涉足,但主要专注于端游,例如魔兽世界、梦幻西游、传奇、冒险岛......
现在,迅速膨胀的手游市场让这些并不受官方保护的生意,俨然成为创业者和投资机构的又一个狂欢战场。
截至2017年10月,以游戏代练或者游戏第三方交易平台为创业项目的公司已经有18家。
其中,2016年之后成立的新公司有8家,同时在这些游戏后市场的创业方向中,以代练为主的最多。
今天,腾讯创业就和你聊聊“游戏代练”这门生意。
01
早期游戏代练的两种商业模式
1、第三方代练平台
几乎在所有的游戏中,代练都是不被官方认可的一种交易。同时,在早期的大型网游中,都没有官方的游戏道具交易平台。
所以在网游发展的早期,诞生了一大批第三方代练+游戏道具交易的平台,这些平台对接代练公司/个人和游戏玩家,主要起到信息平台和保护双方权益的作用。
代练者可以在平台上展示自己的工作室,同时向平台缴纳保证金;需要找人代练的游戏玩家则把资金寄存平台上。
当代练者完成任务后,平台会对代练结果进行判定。如判定代练顺利完成任务,则把游戏玩家的资金支付给代练者,完成闭环;如果代练失败,将会扣掉代练者的保证金,用来赔偿游戏玩家。
同时在盈利模式上,第三方代练平台主要靠竞价排名和交易额手续费。它们大多发迹于PC端时期,典型平台有:5173、8868,现在,这些平台都加入了端游代练,当然有最火的王者荣耀。
2、游戏工作室
在早期的游戏代练模式中,除了第三方平台外,成立游戏工作室成为很多中小玩家的选择。
同时,实际上,在第三方代练平台中,基本都是以工作室的形式接单,而很少存在个人接单的情况,原因主要在以下两点:
1、第三方代练平台上的排名通常都是竞价,个人代练者不愿意花广告费,排名靠后,接单效率低。
2、早期的网络游戏大多以角色扮演类的游戏为主(传奇、魔兽世界、梦幻西游),代练多为做任务,升级,点技能,而这时的代练工作,远不是一个玩家所能应付的,需要多个人24小时进行代练。
在以上两个因素的影响下,越来越多的打手聚合在一起成立了代练工作室,而一些闲散职业玩家也挂靠在工作室名下,由工作室统一派发代练单。
游戏工作室的盈利模式是对每一笔代练订单收取服务费,也就是说,第三方平台会抽成一部分,工作室再抽成一部分,最后剩下的钱才是到代练者的手中。
游戏工作室会在不同的平台发布自己的服务,除了第一种模式中的第三方代练平台之外,还有一个强有力的竞争对手——淘宝。
显然,万能的淘宝巨大的流量是其他第三方游戏平台可怕的竞争对手。
02
代练行业的进化和发展
1、代练方变化:工作室代练&个人代练
在早期的代练市场中,较为火热的游戏是像魔兽世界、梦幻西游等大型角色扮演类游戏。代练项目为提升等级、打金币道具等内容都是标准化产品,工作室的团队作战比个人作战更具优势。
然而,当LOL(英雄联盟)开始流行时,即时竞技类游戏的个人实力在游戏中可以起到绝对作用,不用再依赖团队作战,不少普通的高手玩家开始利用闲散时间代练。
2、对接模式变化:广告模式VS滴滴模式
在早期的代练市场中,基本都是贴出自己工作室的广告,用户看到后购买服务。但随着用户需求的改变,越来越多的游戏玩家除了看重效率,还对每场比赛的KDA,或者胜率有定制化的要求。
因此,很多平台加入了让游戏玩家发布需求的功能,让代练者/团队可以在上面抢单或接单,我们称之为滴滴模式。
此外,广告模式因竞价排名产生的大量广告费用,让游戏工作室向代练者收取的抽成越来越高,这种模式的弊端也逐渐浮现出来。
在滴滴模式中,个人代练通常只会缴纳少量的保证金,代练失败的风险相比团队代练较大,而且不知道接单者的信用评级,但是好处却是市场变得更加开放,代练者开始变多,价格也逐渐降低,不再是工作室或者团队垄断。  03
从代练到陪玩,社交成为新爆点
随着用户需求的改变,游戏玩家之间的社交逐渐开始延伸到代练和游戏玩家之间。“陪玩”作为一种新模式,逐渐开始流行起来。
陪玩主要分为两种:
1、由妹子陪玩,不计胜负,追求娱乐性
此类陪玩模式,大部分都出现在各个陌生人交友软件中,陪玩者通常都是女生或者主播。选择此类模式的游戏玩家更注重游戏的娱乐性。
2、由大神陪玩,保证胜负,以升级为主
这类模式的陪玩者都是高水平玩家,但是和前面提到的第三方代练平台不同的是,大多数陪玩平台的陪玩者不需要缴纳保证金,一般的做法是“包升级”,如果输一局,就会再陪玩两局,直到净胜利为一场才算完成订单。此外,也有采用输了不收费的方法。
而这样的“陪玩”在手游当中用户尤其喜欢,据腾讯创业不完全统计,目前,开设陪玩业务的产品多达20个,其中主业务为陪玩的产品有三家公司在2015~2017年获得融资,其中背后不乏知名投资机构的身影。
04
不同的切入方式
及代练陪玩平台未来的核心竞争力
腾讯创业经过实际体验后发现,目前获投的三家陪玩平台各有不同的商业逻辑。
1、看重两端用户体验,不收取佣金,把“大神”做为平台的核心资源
符合此类逻辑的创业公司通常以某种游戏工具为切入点,比较常见的有"开黑语音“,例如“猪队友”和“暴鸡电竞”。
“猪队友”与“暴鸡电竞”都是主打王者荣耀陪玩的平台,早期通过为玩家提供开黑语音服务作为切入点。
到目前为止,它们都没有收取交易佣金,但两者不同之处在于,猪队友会提供“翻车险”服务,通常为交易金额的5%,在打输的时候对游戏玩家进行赔付。目前,这是猪队友唯一的收入来源。
暴鸡电竞目前不保证全部产品都100%赔付,采取包升星的方式,输一局再多陪打一局。只有在王者荣耀白金以下段位,输了全额赔付。
两者,目前都处于积累“大神”用户和培养用户习惯的阶段,主要逻辑都是通过培养“大神”增加产品的核心竞争力。
2、用内容论坛沉淀用户,陪玩是变现的一种方式
除了前一种以语音和定位为切入点,陪练也成了论坛和内容平台的变现方式。
捞月狗在开通陪练功能以前,是一个游戏内容社区,其早期的切入点是以游戏数据切入,主打个人游戏战绩搜索和排名的纯工具性网站,后来在移动端转型为游戏内容社区。
而捞月狗开通陪玩则是对变现的尝试,同时,从具有社交价值的内容社区切入陪玩,其用户的转换也更加顺畅。
在看完代练平台的发展变迁和不同的商业模式后,不难看出支撑这个游戏市场的是背后众多的需要代练的用户,频繁的交易才能带来高额的手续费,那么,游戏代练这门生意真的有这么好做吗?


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发表于 2018-3-19 12:06:20 | 显示全部楼层
k了我一个月的站,刚才site的时候
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发表于 2018-3-19 12:06:47 | 显示全部楼层
我在顶贴~!~
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发表于 2018-3-19 13:11:18 | 显示全部楼层
终于看完了~~~
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发表于 2018-3-19 14:12:08 | 显示全部楼层
这是一个KB的故事,当你在半夜12点的时候穿着黑色的衣服对着镜子用梳子梳下就会看到…头皮…屑!
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都是那么过来的
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发表于 2018-3-19 14:14:46 | 显示全部楼层
说的不错
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21世纪,什么最重要——我!
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好困啊
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永远不要给背叛过自己的朋友第二次背叛的机会。
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